先說三個重點

批量采購比單臺采購便宜，這是行業慣例。工廠直供把中間商環節砍掉，出廠價直接對礦山。兩頭一疊加，批量直供價比市場終端價低百分之二十五到三十五。螺旋溜槽、搖床這種數量多的設備，價差最大。破碎機、球磨機這種單臺貴的設備，價差小一點，但也有百分之十五到二十。批量采購要算清楚數量，別為了湊批量多買了用不上的設備。

批量直供的價差從哪來

一臺設備從廠家到礦山，傳統渠道要經過一級代理、二級代理、經銷商。每過一手，加價百分之十到十五。三級渠道下來，終端價比出廠價高百分之三十到四十五。

工廠直供把這三級渠道全砍掉，價格就是出廠價。比市場終端價低百分之三十左右。這是第一層價差。

批量采購再疊一層。單臺買，廠家按零售價報。批量買，廠家按項目價報。螺旋溜槽單臺零點八到一點二萬，批量買一百二十臺，單臺能壓到零點七到一萬。搖床單臺一點五到二點二萬，批量買四十八臺，單臺能壓到一點三到一點九萬。批量折扣百分之十到十五。

兩層疊加，批量直供價比市場終端價低百分之二十五到三十五。時產十噸的線，代理渠道拿貨一百八十到兩百三十萬，批量直供一百二十到一百八十萬，差六十萬左右。時產五十噸的線，代理渠道拿貨九百萬到一千一百萬，批量直供五百八十到七百五十萬，差兩百多萬。

各類設備的批量直供價

把主要設備的批量直供價范圍列出來，方便對照。

重選設備的價差最大，因為重選設備結構相對簡單，代理商的加價空間大。螺旋溜槽批量直供價比市場終端價低百分之四十左右，搖床也差不多。破碎磨礦設備的價差小一點，因為技術含量高，代理商的附加值多一點。

哪些設備適合批量采購

螺旋溜槽是批量采購的首選。時產五十噸的線要一百二十臺，單臺買和批量買，價差百分之三十以上。螺旋溜槽結構簡單，標準化程度高，批量生產能攤薄模具和人工成本。批量采購還能要求廠家統一批次生產，面層配方和支架材質一致，分選效果穩定。

搖床也適合批量采購。時產五十噸的線要四十到四十八臺，批量采購單臺能壓到一點三到一點九萬。搖床的關鍵部件是床面，批量采購時要求廠家用同一批次的鑄鐵或玻璃鋼床面，分選精度一致。

渣漿泵、清水泵、配電柜這些輔機也適合批量采購。單臺便宜，但數量多，加起來占設備總價的百分之十五到二十。批量采購能壓下來百分之十五到二十。

破碎機和球磨機不適合湊批量。這兩種設備單臺貴，一個選廠通常只配一臺或兩臺。批量采購的折扣不明顯，重點應該放在配置和售后上，不是價格。

批量采購的數量怎么定

數量定多了浪費錢，定少了處理量上不去。

螺旋溜槽的數量按處理量算。單臺BL一千五百型每小時處理五到八噸，時產五十噸的線要八十到一百二十臺。配少了處理量上不去，配多了浪費。建議按處理量的上限配，留百分之十的余量。

搖床的數量按精礦產量算。單臺6S四千五百型每小時處理一到一點五噸，精礦產量每小時兩噸的線要六到八臺。配少了精礦品位上不去，配多了浪費。建議按精選段的給礦量算，留百分之十五的余量。

離心機的數量按尾礦量算。單臺STL六十型每小時處理五到十噸，尾礦量每小時五十噸的線要四到六臺。配少了細粒回收不回來，回收率上不去。

渣漿泵的數量按礦漿流量和揚程算。旋流器配套用，一臺旋流器配一臺泵，再留一臺備用。備用泵的數量按泵總數的百分之二十配。

工廠直供的驗證方法

市場上打著工廠直供旗號的，有兩種情況。一種是真的廠家直銷，配置不縮水，價格低是因為砍了中間環節。另一種是打著直銷旗號的貿易商，拿貨加價再賣。這兩種要分清楚。

第一，問生產車間在哪。真廠家有自己的車間，能說清楚在哪個工業區，能約時間考察。假直銷的貿易商，問車間就含糊，或者帶你去別人的車間看。

第二，問能不能定制。真廠家能按你的礦石參數定制設備規格，溜槽角度、搖床沖程、篩孔尺寸都能調。假直銷的貿易商只能賣標準款，定制要找別人做，加價轉手。

第三，問技術員在不在。真廠家的技術員是自己的人，能直接聊工藝方案。假直銷的貿易商技術靠外援，聊深了就說我問問廠家。

第四，問備件從哪發。真廠家的備件從自己的倉庫發，型號對得上。假直銷的備件從廠家轉手，加一道價，有時候型號還對不上。

第五，查已完工項目。真廠家有已完工的鉻礦選廠案例，能聯系到業主問實際運行情況。假直銷的案例是別人的，聯系業主一問就露餡。

來廠考察是最直接的驗證方式?？窜囬g里的在制品，看工人的操作，看質檢記錄。真廠家不怕看，假直銷找借口推。

批量直供的付款和合同

批量直供的付款方式和代理不同。代理通常給賬期，工廠直供通常要求預付。

預付百分之三十，合同簽訂后付，用于廠家采購鋼材和備料。發貨前付百分之四十，設備完工驗收后付。到貨安裝調試完付百分之二十。質保金百分之十，運行一年后付。

預付比例高的，價格好談。預付百分之五十和預付百分之三十，價差百分之三到五。全款預付的，優惠幅度更大，但要留質保金。

合同要點。設備清單作為附件，逐項寫型號、規格、數量、材質、品牌。技術參數作為附件，寫清楚處理量、功率、轉速、分級細度。交貨期寫清楚，延期怎么賠。質保期寫清楚，整機質保多久，易損件質保多久。售后響應時間寫清楚，備件供應周期寫清楚。

批量直供的售后保障

工廠直供的售后由廠家直接負責，響應比代理快。

代理模式下，設備出問題，礦山找代理，代理找廠家，廠家派技術員。三層轉達，響應慢。工廠直供模式下，礦山直接找廠家，廠家直接派技術員，省掉中間轉達。

工廠直供的質保期通常比代理長。代理為了控制成本，質保期壓到最短。工廠對自己的設備有信心，質保期敢給長一點。整機質保一年，易損件質保三個月到半年，這是常見標準。

工廠直供的備件供應快。備件從廠家倉庫直接發，型號對得上，價格是出廠價。代理的備件從廠家轉手，加一道價，有時候型號還對不上。

工廠直供的技術支持直接。選型階段，廠家技術員直接跟你聊工藝方案。安裝階段，廠家派技術員到現場指導。調試階段，廠家技術員跟到達標達產。這些服務代理做不了，代理只能轉達。

批量采購的注意事項

第一，確認是廠家還是貿易商。有些號稱直銷的其實是貿易商，拿貨加價再賣。問清楚生產車間在哪，能不能來廠考察。能考察的才是真廠家。

第二，確認報價含不含稅含不含運費。批量直供價通常是不含稅出廠價，開票要加稅點，運費另算。問清楚報價口徑，避免簽合同時加錢。

第三，確認質保和售后。批量直供的售后由廠家直接負責，響應比代理快。問清楚質保期多久，易損件質保多久，響應時間多長，備件供應周期多長。

第四，確認交貨期。批量采購廠家排產緊張的時候，交貨期可能比單臺采購還長。問清楚交貨期，寫進合同，延期按天扣款。

第五，確認付款方式。批量直供通常要求預付比例高，百分之三十到五十。預付比例高的，價格好談。預付比例低的，價格上浮。

第六，確認設備一致性。批量采購要求廠家用同一批次的材料和生產工藝，保證設備性能一致。特別是螺旋溜槽和搖床，批次不同，分選效果可能有差異。

獲取批量直供報價

把你的日處理量、原礦品位、含泥量、給礦粒度、成品要求發過來，我們可以給你一份鉻礦加工機械清單和對應的批量直供價。整線采購、批量采購的價格低于市場終端價百分之二十五到三十五。鉻礦加工機械的直供價隨鋼材市場和匯率有波動，具體報價需要按項目參數來核。參數齊全的話，設備清單和批量直供價當天能出。